在日常运营过程中，需要不断完善各种体系，无论是刚刚创业的学校还是正在快速发展的学校，都需要构建体系化的思维，逐步形成完整的体系化构建。

市场营销体系主要分为线上市场营销体系和线下市场营销体系，前者是通过网络、自媒体以及粉丝效应，将流量元转化成线下的体验。

传统思维

学校的发展并不单纯依靠简单的口碑效应，而且需要发现客户、发展客户。在现在的宣传中，传统媒介的作用也不容忽视。传统媒介有利有弊，它的优势在于他的宽度，它的弊端在于它的精准度。对于一个新开业的校区来讲，采用传统的招生方式还是极具效果的。

场景思维

在不同的场景中，设置不同的业务范围。在场景思维下，我们寻找目标客户的过程不再是盲目的，而是变成一种有规律，有规模的来开发目标客户群体。然而什么是优质场景呢，首先就是流量集中;其次组成流量的客户要有高度的相似性，这就意味着他们的需求、情绪和状态都处于相对集中的状态;并且他们的需求与产品是具有很高的匹配度。在选择场景前首先要分析产品的目标客户是哪些群体，进而了解这些目标客户平常活动的场景有哪些。

客户池思维

客户池思维更具有主动性，可以随时都与客户保持密切的联系，通过互动将机构的品牌价值和产品价值传递给客户，让客户更清楚地了解机构的发展动向，得到客户的认可和肯定。

如何建立客户池?首先需要将建立客户池这件事放到战略级的高度对待，正确审视客户池在一个机构发展过程中起到的重要作用;其次是将场景中的目标客户源源不断地导流到客户池中，由线下资源转移到线上资源;同样在你需要的时候这样线上资源也可以随时转化为线下资源，两者之间是可以相互转化，来保证客户池长期处于饱满的状态。

如何维护客户池?

同好 相同的爱好是大家能够聚合在一起的重要因素，这个可以保证社群成员有交流的基础，保证了社群日常的活跃度。

结构 一个社群必须要有内核，内核主要依赖第一批入群的核心成员，这些成员具有一定的影响力，处于一定的领袖角色，形成一股积极向上的社群氛围。社群需要依靠相应的群规来维护和运营，没有规矩不成方圆。

输出 这是社群最重要的一部分，分辨一个社群的质量高低，主要参考每天为社群成员输出的价值来衡量。社群运营内容为王，每天分享的内容和价值一定要具有普遍性和共通性，只有让每个人都参与进来，才能保证社群成员的粘性度和依赖度。

运营 一个高质量的社群也是一个高质量的组织，是通过仪式感进行文化建设。建立一定的组织架构，采用分工负责的形式，在运营的过程中让大家产生参与感和收获感。

随着家长群体的主力消费者逐渐转变为85后、90后，他们对于素质教育重视程度的提升，带动市场逐渐发展，国内艺术教育、机器人教育http://www.88zjjm.com  、体育教育三大素质教育细分领域的市场规模增长势头非常强劲。

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